Actualmente, no está en discusión el hecho de si debes aparecer o no en Internet. Se supone que todo negocio debería estar presente en el ecosistema digital. El punto es cómo enfrentar tanta competencia y cautivar a nuestros clientes potenciales. En este post te contaremos qué es el marketing de contenido y cuáles son sus beneficios.
¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDO?
En el mundo del marketing digital, aunque hablemos y escribamos en español, nos toca aprendernos un montón de palabras y frases en inglés. Así que, no te extrañes al leer content marketing, porque simplemente significa marketing de contenido.
El marketing de contenido -en palabras muy sencillas- es todo el contenido creado para enseñar, nutrir, informar o recrear a los usuarios en general. Este tipo de estrategia en específico, guarda especial relación con el inbound marketing, porque su propósito es satisfacer al cliente y atraerlo de forma natural.
¿Es una nueva estrategia? No, el marketing de contenido se ha estado implementando desde hace mucho tiempo. Inclusive, antes del auge de Internet, existieron empresas que apostaron por publicar información en revistas y aportar contenido de valor para el público en general. Ellos podían simplemente publicar anuncios sobre sus productos en medios impresos, pero entendieron la enorme importancia de brindarle al lector información relevante sobre el sector que representaban.
Una empresa que habla de sus productos y/o servicios, es una empresa que -sin duda- sabe lo que hace. Precisamente, el marketing de contenido nos permite alzar la voz y hablar acerca de nuestro nicho de mercado y, a su vez, nos otorga autoridad y una gran ventaja frente a nuestra competencia.
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¿QUÉ UTILIDAD TIENE EL MARKETING DE CONTENIDO?
Hace poco te enseñamos la importancia de ejecutar acciones efectivas en SEM, sea en Google Ads o en Social Ads. De hecho, te invitamos a leer nuestro artículo titulado CAMPAÑA SEM ¿POR QUÉ INVERTIR? Sin embargo, ¡eso no es todo! Realmente necesitamos ejecutar acciones que favorezcan el tráfico orgánico.
¿Sabías que el reconocido Seth Godin afirmó que “el marketing de contenido es el único marketing”? Seth Godin es uno de los teóricos más importantes en el mundo del marketing. Si él dijo eso, no lo dijo al azar. Es imposible hacer buen marketing sin un buen contenido que te ayude a ubicarte en los mejores lugares de Google.
Actualmente, Google es considerado el motor de búsqueda número uno en el mundo. Alcanzó tal posición priorizando la experiencia del usuario. Google cuenta con algoritmos bien desarrollados, capaces de ofrecer los resultados más acertados a los internautas. La misma plataforma de Google informa que tardaron más de cinco años en desarrollar el actual sistema. Los algoritmos de Google incluyen un sistema de sinónimos que permite interpretar lo que el usuario está tecleando. Además de eso, interpretan incluso, los errores de ortografía que comúnmente el usuario puede cometer cuando intenta realizar sus búsquedas.
El marketing de contenido es una estrategia que le permite a las empresas responder a las necesidades, inquietudes e interrogantes del público objetivo. De esa forma, el usuario se siente identificado con la empresa y comienza una relación o cercanía con la misma. Eso, naturalmente influye en las preferencias del potencial cliente y en sus decisiones de compra.
ALGUNOS BENEFICIOS DEL MARKETING DE CONTENIDO
Incremento del tráfico web:
Si queremos mejorar nuestras estrategias de SEO y de marketing de contenido, indudablemente necesitamos crear contenido de valor y cargarlo en la red. A parte de eso, existen técnicas específicas que debemos tomar en cuenta para potenciar el resultado. Por ejemplo, hacer link building tomando en cuenta la calidad y la autoridad de los links utilizados, usar keywords de acuerdo al nicho, entre otras acciones. De esta forma, tendrás páginas web con contenido relevante y cuando los usuarios hagan sus búsquedas, tendrás la oportunidad de aparecer en los resultados de Google (dependiendo de la calificación que los algoritmos les estén dando a tus páginas).
Aumenta la consciencia de marca:
Crear contenido relevante permite que más personas conozcan tu marca y tus productos o servicios. Eso se llama brand awareness en marketing digital. Básicamente, se trata de que se genere mayor simpatía entre los consumidores y la marca. Ya que, las personas tienden a elegir las marcas que le son más familiares o que en su defecto, le son recomendadas por personas allegadas que ya tienen relación con la marca. Además, las empresas que implementan el marketing de contenido dentro de sus estrategias, reciben mayor cantidad de visitas que las empresas que no crean contenido. Eso es un motivo suficiente para comenzar a tomar en serio el marketing de contenido.
Favorece el lead nurturing:
Es imposible tener una excelente estrategia de lead nurturing sin tener un plan de marketing de contenido de calidad. El lead nurturing o nutrición de leads es una acción fundamental para lograr más conversiones y promover que los consumidores avancen más en el embudo de ventas. Debes saber que no todas las personas que reciben tu información están listas para comprar tus productos o contratar tus servicios. Sin embargo, eso no quiere decir que jamás serán tus clientes o que debes descartarlos. Por el contrario, a veces solo necesitan recibir un poco más de información para llegar al momento ideal de compra.
Reducción de inversiones:
Conseguir nuevos clientes, amerita en muchas ocasiones, realizar inversiones en campañas de publicidad paga, como por ejemplo campañas SEM. Entonces, se analiza cuánto se invierte en conseguir un nuevo lead o un nuevo cliente (dependiendo del caso). Pero, si estableces un plan de marketing de contenido y lo ejecutas con responsabilidad, ten por seguro que conseguirás nuevos clientes de manera orgánica. Es decir, solo necesitarás redactar el contenido y cargarlo en tus páginas web, por lo que solo implica una inversión de tiempo, conocimiento y esfuerzo. ¡Sé creativo!, ofrece gratuitamente e-books, guías, podcasts, folletos, etc. Una vez hecho eso, el usuario dejará sus datos en tus formularios por el interés de obtener material de forma gratuita. Y ten por seguro que conseguirás nuevos leads que pueden llegar a ser clientes potenciales.
Promueve el advocacy marketing:
El advocacy marketing es un nivel elevadísimo de marketing digital, y este se logra cuando los mismos consumidores son quienes promocionan la marca por iniciativa propia. Como te mencionamos anteriormente, el marketing de contenido hace que el público conozca más tus productos y servicios. De esa forma, aumentas la fuerza de tu marca en la mente de los consumidores y estos llegan a convertirse en promotores de la misma. Grandes empresas como Coca-Cola, Maybelline L’Oréal, Nestlé Nido, Nivea y muchas más, son excelentes ejemplos de marcas que han comprendido la enorme importancia de hablar acerca de sus productos, sus nichos, sus empresas, etc.
Hemos llegado al final de este post, pero todavía nos queda un largo camino por recorrer. Valoramos tu tiempo y realmente, nos sentimos privilegiados de que nos hayas acompañado hasta aquí. ¡Eres tú quien le da sentido a este blog!
En IC Digital Agency, seguiremos trabajando para ti. Permítenos ayudarte a definir una adecuada planificación de estrategias y acciones de marketing de contenido. ¡Ponte en contacto con nosotros!
¡Hasta la próxima entrada!
