El marketing de género busca mejorar las ventas empresariales creando estrategias publicitarias adaptadas a las preferencias de hombres y mujeres.
Actualmente, para aplicar esta herramienta deben tenerse en cuenta ciertos factores que no pongan en riesgo a la marca, por lo que destaca mucho la inclusión de diversidad en las campañas de este tipo.
¿Qué tanto sabes sobre el gender marketing?
“Gender”, el término inglés para “género”, hace referencia a la construcción sociocultural que define los roles y las conductas típicas de hombres y mujeres.
Algunos estudios sobre las diferencias entre hombres y mujeres, en relación con sus patrones de razonamiento y de comportamiento, proporcionan conclusiones para el marketing.
Es por ello que, varias estrategias de marketing incluyen este método, para ajustar las medidas publicitarias a los hábitos de compra y consumo más habituales en cada género.
Desde este punto de vista, la palabra “género” hace referencia al grupo objetivo y sus diferentes buyer persona, también denominadas prototipos de compradores.
¿Cómo funciona el marketing de género?
El marketing de género, o gender marketing, tiene como objetivo principal incluir las necesidades propias de cada género en el desarrollo, distribución y comunicación de productos y/o servicios. Para ello, se aplica el marketing mix que incluye 7 instrumentos:
- Product (productos)
- Price (precios)
- Place (distribución)
- Promotion (promoción/ publicidad)
- Personal (política de personal)
- Process (política de procesos)
- Physical facilities (política de instalaciones)
Riesgos del marketing de género
Para aplicarlo es importante tener en cuenta que muchas actividades que tradicionalmente eran consideradas masculinas, cada día son adoptadas por más mujeres, en especial en labores técnicas o manuales. De igual forma con los hombres, cada vez son más quienes se dedican a actividades de cuidado.
Una estrategia de marketing de género que aspire resultados exitosos (con efectos en las ventas), debe tener en cuenta estos cambios de intereses y de hábitos, y reconocer las transformaciones sociales.
Sin embargo, una estrategia de este tipo no siempre es conveniente. ¿Por qué? No todos los productos piden una comercialización específica de género, como podría ser el caso de artículos de alimentación o accesorios tecnológicos.
Además, con la limitación a un público objetivo determinado también se corre el riesgo de segmentar el producto específicamente para masculino o femenino, automáticamente pierde interés para el género contrario. También que, si la audiencia percibe la promoción del producto de manera ofensiva, se alejarán de él.
Empresas que utilizan el marketing de género
Gillette
Un ejemplo de cómo puede utilizarse un producto sin afectar en que sea atractivo para el otro género, ni tampoco limitar su venta, es con las marcas de afeitadoras, en este caso Gillette se llevó la corona.
La empresa Gillette implementa el marketing de género en los productos de afeitado para mujeres (Gillette Venus), que no solo se diferencian en el aspecto y la forma, sino que también se comercializa por separado en su propia página web de Gillette Venus.
Además, muestran las diferentes ventajas de los productos para afeitar en función del grupo objetivo, de manera que acentúan las propiedades del artículo y presentan la rutina de depilación como parte del cuidado corporal.
En cambio, para el público masculino se muestra la publicidad de las máquinas para hombres enfocada en un diseño deportivo y la eficiencia del producto para lograr resultados óptimos.
De esta manera, se logró dividir un producto en dos líneas con éxito adaptadas a los géneros correspondientes según su diseño y comercialización.
Nike
Otra marca que aplica el marketing de género en su estrategia es Nike. Se ha dedicado a romper el paradigma de las mujeres delicadas o débiles, que incluyen algunos anuncios publicitarios.
Nike buscó impulsar el empoderamiento femenino con el lema “Juntas imparables”, título de su comercial de 2018 que se estrenó para México (país latinoamericano tradicionalmente machista).
A través de la carrera de una chica, la marca deportiva pone en el centro de la escena a mujeres rebeldes, fuertes, rápidas y que desafían los obstáculos que se cruzan en su camino.
Esta campaña invitaba a registrar un grupo de cuatro personas que, a través de sus aplicaciones Nike Training Club, Nike Run Club o Nike Women MX House, fueran superando metas deportivas hasta la fecha estipulada para ese entonces, motivando a que el equipo ganador recibiría un patrocinio de Nike por un año.
De esta manera, Nike ganó la ovación de millones de mujeres y también el registro de nuevos usuarios en sus diferentes plataformas.
Ahora que conoces esta técnica de marketing puedes emplearla, pero ¡ojo! Con mucho cuidado para no caer en polémicas con tu público. Aunque pueda ser muy buena para un sector, también existirá la población que no recibirá de la mejor manera estas estrategias.
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